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                公关之家

                天901彩票app下公关一家人

                SaaS 企业推广获客全攻略(3)寻找最优渠道

                巴菲特说:如果你有 40 个妻妾,那么你将不会了解她们中的任何 一个。在时间和资源有901彩票app限的情况下,将资金集中投资于你能力901彩票app圈范围内的行业901彩票app和企业,其实是降低了风险。

                 

                “少即是多”的观点放在 SaaS 企业的渠道运营中同样适用。渠道运营遵循“次幂法则”——一两个最优渠道足以养活一家公司

                 

                01 渠道分类

                通常我?们将 SaaS 中的渠道分为三?类:自建渠道、付费渠道、非付费渠道:

                 

                SaaS 中901彩票app的三类渠道类型(以上仅部分渠道举例)

                 

                对不同的渠道投?入的资源不一样,各渠道发挥作用所需的时间和效果也不一样:

                 

                三类型渠道的投入&产出&影响

                 

                知道了渠道的类型?和不同渠道的投入产?出情况,那么?我们应该如何在这三类渠道中寻找到符合企业的最优渠道呢?

                 

                02 如何找到最优渠道

                通常我们可通过以下方式来实现在众多的渠道里面寻找最优渠道,并且可针对性的解决 SaaS 企业中三个常901彩票app见渠道问题。

                寻找最901彩票app优渠道流程图?

                 

                发现渠道

                通过市场调研及结合自身资源,用表格901彩票app总结那些你能够发现或用到的渠道,并标注出901彩票app自己对渠道的可控性。对于可控性强的渠道进行重点关注,并深入了解这个渠道以确定是否和自己预估情况一致。(渠道可以写的更加详细一些,如果 SEM ,可以?写到具体是百度、还是搜狗?等)

                 

                 

                对于渠道的可控性和公司自身资源有很大关901彩票app系,有些资源我们可以接触到,并不意味着对渠道的可控性就很强。SaaS 领域中需要长期的耕耘,才能获得更多可控性强的资源。

                 

                筛选渠道

                通过发现渠道中对渠道可控性的整理,我们就能?得到一张渠道表清单。怎么才能进一步对渠901彩票app道进行筛选呢?这时候只需要将渠道的可控性和渠道的投入&产出&影响相结901彩票app合起来,就可以得到了一张新的筛选表。通过进一步的筛?选,我们也就能够选出更具潜力的渠道。

                 

                 

                通过以上表格我们更加清晰的知道哪些是相对来说比较契合的,可以去尝?试的渠道。并且排除完全不契合的渠道。比如,做 CRM 的 SaaS 企业,就算手里有很好的游戏流量渠道、餐饮流量渠道,这些都是不契合的。

                渠道实验

                通过上面筛选表格,已经可以精准的筛选出一批具备实验条件的渠道了(那些没有被筛选出来的?渠道,可作为候选渠道)。那么接下来就是对渠道着手实验了。在实验的901彩票app过程中,需要实时关注渠道数据,通过数?据才能更好的对渠道的把握。对后面的优化实验也提供了数据参考。

                优化实验

                在渠道进行实验后,得出每个渠道的 ROI(投入?产出比?),整理出实验的主要转换环节。计算出各环节的转化情况,找到可以提升点,由团队提出优化方案,再次进行优v化实验。优化实验的目的在于不断的对901彩票app渠道进行深挖,并最终找到最优渠901彩票app道。

                尝试新渠901彩票app道

                随着公司的发展,用户群体的不901彩票app断壮大,公司可控资源越来越多,新的渠?道会源源不断的出现,以前的候选渠道也有可能?值得被尝试了。此时不断对于新渠道的尝试也就变得尤为重要了。只有对新渠道不断的尝试,才能保证渠道有新的活力?注入。才能在之前最优渠道衰败之前找到新的最优渠道。

                 

                03 常见渠道问题

                SaaS 企业中常见的?三个渠道相关的问题:

                1、公司?刚起步,渠道在哪里都不知道?

                2、公司渠道很901彩票app多,没一个满意的?,该如何优化?

                3、公901彩票app司老渠道越来越差,一直优化?也没效果,要?入局新渠道吗?

                作为渠道负901彩票app责人,你可能正面?临着这几个问题。那么按照寻找最优渠道的方式,或许能帮助你发现С所处的阶段,从而找?到对应的方式去解决当前的渠道困境。

                公司刚起901彩票app步,渠道在哪里都不知道?

                这个时候需要做的是发现渠道,通过结?合自身的资源情况,花足够的时间来整K理出能够用到的渠道渠道清单。然后按照寻找最优渠道模型里面的后续步骤对渠道进行实验、优化,从而901彩票app找到最优渠道。

                 

                公司渠道很多:没一个满意的,该如何做?

                从寻找最优渠?道模型图可以看出来,当公司渠道很多,却没能找到最优渠С道。那么需要做901彩票app的是,通过渠道筛选实现对渠道的初步筛选,再进行渠道实验?和优化,从而舍弃掉哪些没必要的渠道,集中精力找到最优渠道。

                 

                公司老渠道越来越差,一直优化也没效果,要入局新渠道?吗?

                在公司主要渠道越来越差时,才意识到要寻找和尝试新渠道,这个时候其实稍微有点晚了。在寻找?到新渠道并且将新渠道变成最优渠道这段时间内,可能公司已经等不了。

                在公司还有最优渠道且被深挖?时,就应去尝试新渠道。因为大环境变化而?出现的新渠道。就像现在的5G和短视频,这就是一个因为?大环境变化而产生的新渠道。结合公司实际情况是可以进行新渠道尝试的。一直保持对最优渠道的深挖和新渠道尝试是这个阶段的工作重点。

                 

                 

                以上就是寻找最优渠道模型的分解。

                在寻?找最优渠道的过程中,需要时刻坚持901彩票app一个核心点:切勿贪多,找到一个或者二个901彩票app合适自己产品的渠道才是重点。与此同时不放过对901彩票app新渠道的尝试,一直在901彩票app保持对最优渠道的深挖和新渠道尝试是整个渠道运营工作的重点。

                这里再次强调一下渠道的重要性:渠道,在一定的程度上可以视为 SaaS 企业Ρ的命脉。没e有了渠道,企业就将失去源动力。因此在众多的渠道中寻找到最优的渠道就更尤为的重要了。随着企业壮大、社会和科技的发展,新的渠道也会源源不断的901彩票app出现。我们也应该对新的渠道?进行不断的尝试,寻找当下?最优的渠道解,保持?渠道活力。

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