社群运营是一套完整的商业营销体系。有些企业做的很好,有些企业就不那么理想,其实想要做好并不容易,尤其是现在很多人遇到死群、低活跃度、乃至成交难的问题,所以很多人浅尝辄止之后,退出或者是抱有悲观的中小企业乃至创业者,大有人在。

这都是正常现象,不需要“过度吹捧“或者是”贬低社群营销“,因为每一种营销方式都没有好坏,只有”适合不适合“的区别。

 

 

尽管吴晓波老师说I过,所有的生意都值得用社群的模式再做一遍。但这话咱们已经聊过,这话的背景更是基于流量获客越来越难、成本越来越高的?现实,告诉我们未来想要做好营销更需要把客户圈在自己手里。但现实的情况福彩大家乐app并非如此。起码目前来说就有两类是不适合用这类?营销的方式来做的,一类是基于中老年客户群体的,比如说之前咨询我的学员做家政培训和月嫂培训的,玩转的可能性比较低。第二类是to B类的客户,难度也比较高一点。或者是通俗一点讲,使用微福彩大家乐app信熟练度比较低或者是依靠微信不能解决社交关系的业务形?态,都不太适合这?类营销方式。

所以尽管作为社群营销的拥趸者,还是希望让大家能够理性的看待问题。除此之外的其他业务形态都有机会利用这类营销模式福彩大家乐app来试水,毕竟社群的优势比较明显:成交率较高;可裂变及可靠复购,能够一定程度上解决流量获取和拉新的工作。毕竟未来的营销主战场就是私域量之间的竞争,谁能够掌握更多规模的私域流量池,谁就能够占据商业运营主导的优势。

先来说说最近唱衰社群营销的人的一些观点,实际上说如果你尝试了各种运营方法都没有特别的效果,那就多想想目前的业务形态到底适不适合做这类营销,别执拗也别钻牛?角尖,多数中小企业都没有坚持的资本,更何况海量的创业者。如果没有问题,那就多考虑你运营的现?状:

有些人群只有一个不到四百人,微信好友不到两千人,他说营销没有效果。

有些人有大量的群,每天海?量刷屏打广告,刷爆朋友圈卖货,他说营销没有效果。

有些人每天光顾着活跃群,没有很好的变现策略,群很死或者是很活跃但不卖货,他说营销没有效果。

这是多数浅尝辄止的人遇到的一些实在的问?题,都很实在?也很可观,有这种想法也很正常,但现实的情况就是这些人还没有找到社群营销的门道,它也绝对那么简单,最简单的营销方式比如说搜索引擎营销、电商营销乃至门店传统的地推获客,都简单,但都知道效果和成本成反比。也就是说越是简单的营销操作,基本上的效果都不理想,因为社群营销跟传统的Sales没有本质区别,都是多付出会有多回报的定律。

 

 

在此介绍两类社群营u销比较理想的运营模式:

1、有一个微商,手里有180万的粉丝,筛选出来1万个会员,然后单靠面膜一年做两千万。

2、有一家企业,手里有20多家小B代理商,企业转型做后端服务和营销物料支撑?。

浅尝辄止的人不是做不好,而是没有找到合适的方向,社群营销的两条路无外乎就是C端零售和?小B代理,这两条路需要结合自己的业务和运营能力来进行规划,真的,当你浅尝辄止的时候,你能做的就是“东打一锤西打一锤“的零散营销,没有什么体系而已。

最近有好几个学了社群营销总裁班5万的课程,社群营?销的体系逻辑很简单:

1、微信矩阵锁客。

2、1元变现模式。

3、产品变现到会员变现。

4、会员变成股东和推手?。

可能有?这个5万的学费支撑在这里,很多人都会恍然大悟,觉得有道理或者是茅塞顿开,但各位试想一下,这不就是各位日常做群最基础的想法和事情。还有一点就是社群营销体系和框架很好理解,但最考验人的地方在于运营细节。也就是基于这个框架之下,如何完善的去做,才是真正的精?华所在。对于所有的中小企业来说,永远不缺乏战略和方向的思考,缺少的就是实实在在的运?营技巧,去支撑的营销体系。

当前更多的运营操盘手,更是的是“东试一点西抄一点“的思路,也许知道明天要做什么事情,但可惜的是不知道未来两个月做什么事情,没有?体系的运营,就类似微商的做法,能想的就是怎么用工具批量加点人然后被封号的尴尬处?境。

优先理解社群的落脚点,就是“微信好友“和”微信群“之后,接下来再解决“怎么做“的时候,就需要你有拨开浓雾看清楚本质的思维,因为”社群咋做“这是一个伪命题,需要长篇大论的东西,就尽可能的进行细化。

社群营销怎能做?其实归结下来就三个问题:如何圈人?如何裂变?如何成交?

很多时候社?群营销怎么做这个问题,很难回答或者是找不到更好的答案的时候,不妨福彩大家乐app拨开浓雾,这三个问题是容易思考和能找到解决方案,这是?三个轴心的问题。只要这三个问题能够找到比较靠谱的答案,基于此起码能够形成一?套比较靠谱的解决方案,想要做好也并非难事。

 

 

我的建议其实很简单,也很简单实用:拿出一张A4纸来,先把这3个问题写上去,然后去搜寻对应的解决答案:

1、你已经想到并且尝试过的实操技巧。

2、互联网上能搜索到的运营技巧。

3、竞品尤其是公众号上曝光的?一些运营的技巧。

4、跟别人沟通或者是异业采用的一些有效的运福彩大家乐app营技巧。

这样的技巧不?难找寻,只要不是聊“社群是什么“的互联网文章,能够提供实操运营的都可以,花费一上午时间至少能找到上百篇,把最核福彩大家乐app心的操作的精华凝练出来,分门别类的填上去对应解决的问题,每个问题至少找到20个方案,然后?结合自己的业务做变通运营,不合适的和无法变通的直接删掉,每个问题至少可以找到5种对应的解决方案。

 

 

接下来就是测试市场、测试用户的环节,拿出一部分的客户和资源来进行尝试。很多时候社群营销没有所谓的对或错,因为只有市场和用户才会给你答案,因为业?务和经营不同,外人没有准确的答案给到你,能给你答案的只有你自己。

也就是说,社群营销你永远的学习和听,是没有?任何效果的,你只有明确好自己的运营方案,并且知道未来两个月的规划,才有可能有一点的机会。类似于微商的浅尝辄止没有对福彩大家乐app的方法,基本上都做做也就觉得没有效果而已,也很正常,但很明显就错过这个很大的营销风口。